Lucid Motors setzt auf Hybrid-Vertrieb und expandiert in Deutschland
Lucid Motors baut seine Präsenz in Europa mit neuer Vertriebsstrategie aus
Der Elektroautohersteller Lucid Motors erweitert sein Engagement in Europa und setzt dabei auf eine neue Vertriebsstrategie. Das Unternehmen hat eine Partnerschaft mit der Wackenhut-Gruppe geschlossen, um seine Fahrzeuge in Deutschland zu vertreiben und zu warten. Mit diesem Schritt zielt Lucid darauf ab, mehr Kundschaft zu gewinnen – unter anderem durch Modelle der Mittelklasse, die das bestehende Luxussegment ergänzen sollen.
Bisher setzte Lucid in Europa auf ein Direktvertriebsmodell: Die Premium-Limousine Air und der Geländewagen Gravity wurden ausschließlich über unternehmenseigene "Lucid Studios" in Städten wie München, Frankfurt und Hamburg verkauft. Nun geht die Marke zu einem hybriden Ansatz über, der eigene Niederlassungen mit unabhängigen Partnern kombiniert.
Ab Ende März wird Wackenhut den Vertrieb und Service von Lucid-Fahrzeugen in Baden-Baden übernehmen. Ein zweiter Standort in Stuttgart soll im Laufe des Sommers eröffnet werden, weitere Niederlassungen für den Kundendienst sind geplant. Trotz der Expansion hat Lucid jedoch keine zusätzlichen eigenen Studios über die bestehenden vier hinaus angekündigt.
Die Kontrolle über Markenauftritt und Preisgestaltung bleibt weiterhin bei Lucid. Die regionalen Partner wie Wackenhut übernehmen dagegen den täglichen Verkauf sowie Wartung und Reparatur. Mit dieser Strategie will das Unternehmen seine Attraktivität steigern – insbesondere im Hinblick auf die Einführung günstigerer Mittelklassemodelle für den europäischen Markt.
Die Zusammenarbeit mit Wackenhut markiert die erste Partnerschaft Lucids mit einem externen Händler in Europa. Kund:innen in Baden-Baden und Stuttgart erhalten damit bald einen lokalen Zugang zu den Fahrzeugen der Marke. Mit einem ausgebauten Servicenetwerk und neuen Modellen in der Pipeline positioniert sich Lucid für ein breiteres Wachstum in der Region.
