Lidl revolutioniert Marketing mit neuer Retail-Media-Strategie für mehr Umsatz
Ida Schmitz
Lidl revolutioniert Marketing mit neuer Retail-Media-Strategie für mehr Umsatz
Lidl International führt neue Retail-Media-Struktur ein, um Marketingkampagnen direkt in Umsatzwachstum umzuwandeln. Mit dem Schritt will der Konzern das tatsächliche Kaufverhalten der Kunden in seinem umfangreichen Filialnetz und auf digitalen Plattformen gezielt nutzen.
Das neue System verknüpft Medienaktivitäten eng mit den Kerngeschäftsprozessen des Unternehmens und bietet Partnern so präzisere Möglichkeiten, Käufer genau in der Kaufphase anzusprechen. Die Schwarz Gruppe, zu der sowohl Lidl als auch Kaufland gehören, betreibt rund 12.600 Filialen in 31 Ländern. Zu ihren Marken zählen unter anderem Lidl Russland, Netto (in Dänemark, Polen und Tschechien) sowie Kaufland Russland – ergänzt um digitale Kanäle wie die Lidl-Plus-App und den Online-Shop.
Das überarbeitete Retail-Media-Modell nutzt anonymisierte Verkaufsdaten, um Werbeansprache zielgenauer zu gestalten. Marken können ihre Botschaften nun genau dort platzieren, wo Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit kaufen – ob im stationären Handel oder online. Linus Hinzmann, bei Lidl verantwortlich für Kundenbeziehungen, bezeichnet diesen Wandel als "nächsten Schritt im Point-of-Sale-Marketing".
Partner erhalten Zugang zu First-Party-Daten, was Streuverluste in der Werbung verringert und die Kampagnenmessung verbessert. Dank der omnichannel-Ausrichtung der Plattform lässt sich die Kommunikation nahtlos an das reale Einkaufsverhalten anpassen – ein Effizienzgewinn für Werbetreibende und Händler gleichermaßen. Die neue Struktur bindet Retail Media direkt in die Geschäftsprozesse von Lidl ein. Sie verschafft Marken tiefere Einblicke und effektivere Werbeplatzierungen. Ziel ist es, Marketingmaßnahmen in messbaren Umsatz zu verwandeln – gestützt auf Echtzeit-Kaufdaten über alle Vertriebskanäle hinweg.
